La Buena Química entre el Estado y la Pyme.
- Empresa de productos químicos lleva catorce años negociando con el Estado.
Buscar mejorar cada día es el fin principal de toda compañía emprendedora. Y esa es la meta de Químicos Goicochea S.A.C (CCL: 009654.5), una empresa dedicada al sector de la industria química que ha conseguido convertir al Estado en uno de sus principales clientes.
Todo empezó hace catorce años, la empresa ampliaba sus horizontes en el mercado y necesitaba concretar su posicionamiento. Nada mejor que un contrato con el Estado. “Nosotros empezamos con un contrato pequeño y fuimos ganando experiencia. En un inicio trabajar con el Estado es trabajar de a pocos porque se requiere de gran experiencia. Sin embargo, pudimos abarcar lo que se nos pedía y fuimos contratados”, señala Miguel Ángel Moro, gerente general de la empresa.
Es así que Químicos Goicochea empezó a mejorar su proceso de competitividad y productividad. “La experiencia ha sido bastante enriquecedora ya que hemos llegado a personalizar la atención a las entidades, así como ofrecer productos de amplia calidad, desarrollar conjuntamente tecnologías y mejorar el análisis económico para el gasto del Estado. Eso, nos ha permitido ofrecer productos que puedan abastecer y cumplir las necesidades que se exigen”, comenta Inés Díaz Susanibar, ejecutiva de ventas y encargada de las licitaciones con el sector estatal.
La empresa celebra entre 25 y 30 contratos anualmente, lo que los convierte en uno de los principales proveedores del Estado en el rubro en que se encuentran. Actualmente, atiende en diferentes sectores y en todos los marcos: desde procesos de menor cuantía, adjudicaciones directas selectivas y licitaciones públicas. Uno de sus principales áreas de contratación es en el rubro de plantas de agua. “Nosotros tenemos una amplia gama de productos clorados, floculantes primarios y secundarios, equipos y reactivos de laboratorio para el tratamiento de agua. Esto nos ha permitido ser uno de los principales proveedores.”, destaca.
Atención Especializada
Para Inés Díaz, todo este trabajo se debe a un continuo esfuerzo y dedicación. “Trabajar con el Estado implica ser ordenados, trabajar con transparencia y con un buen análisis legal. Todo tiene que hacerse de acuerdo a las normas”, explica.
Además señala que trabajar con el Estado implica que la atención sea especializada, por tratarse de un proceso que implica mucho el marco legal. “Nos basamos en la ley de contrataciones para el trato con el cliente”, anota.
Así, en Químicos Goicochea saben que catorce años de experiencia ha ayudado a su desarrollo. “Se ha ampliado la cantidad de personas y el aumento de nuestras cifras lo justifica. El trabajo con el Estado no es un negocio común, es detallista, elaborado, importante y que nos ha traído a la empresa muchas satisfacciones”, puntualiza.